漢子、燕子和阿北的選戰新打法

台灣的選戰，每每像世界盃足球賽一樣，全台的親朋好友們一坐下來可以鬼扯個半天，海外的一些學者也很有興趣，特別是當台灣海峽成為全球最緊張的軍事地區；其中從管理的角度，台北市長柯文哲、新北市長何友宜和台中市長盧秀燕最近出現的新打法引人注意。 

「選戰合體」在行銷、品牌和策略管理上有它的理論基礎和成功經驗。「電腦對於人類所輸入的資訊一向來者不拒；心靈則正恰恰相反，對於資訊並非來者不拒。」定位行銷鼻祖艾爾．賴茲(Al Ries) 說：「對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不合拍的資訊，人的心會悍然拒絕接受訊息。而定位是其中一個有效又快速的溝通方法。」 

選戰的精髓在於定位和溝通清楚 

選舉其實是一場感動人心的整合行銷和社會溝通。候選人該如何和他的目標對象進行溝通，讓他注意到候選人的特質和理念，並且肯定他就是選民想要的人呢？ 定位能讓你有效地改變想要影響人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的理念在對方心中占有一席之地。你不一定要為了迎合消費者，而費心地改變產品或服務的本質，只需要找對你的產品或服務位置，就能找到需要它的人。更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，只要簡潔有力地傳達訊息，就能讓被過多資訊困擾的消費者一眼就注意到你的差異特質。 

侯友宜和盧秀燕在這次九合一選戰中先玩的選戰合體就是凸顯自己品牌特色的定位高招，特別再用耳熟能詳的「漢子和燕子」，集中鞏固藍色陣營，又善用現代的社群媒體平台擴散他們和年輕族群的好感和互動。盧秀燕先跨越政黨藩籬，伸手和代表青年科技族群的高虹安交流市政經驗，從政治語言和選戰行銷上很有創意，對兩人也有加分。盧市長合體全台九位國民黨籍女性參選人，「十全十美，力挺台灣」展現「藍營一姐」實力。 

市政交流和選戰合體，桃園市長候選人賴香伶算是發啓人。她在民眾黨年度大會中，以一個USB軟碟向柯文哲借取台北市施政經驗，希望無縫接軌，可以去蕪存精移植到桃園市，縮短市政治理時間，務實，不打高空，讓人有感。 

選戰混亂中，敲響清音 

《維摩詰經-佛國品》：佛以一音演法說，衆生隨類各得解。佛陀的一音，因聽眾各人的慧鈍不同，因而產生各類不同的理解，又因各人企圖心的不同，而有不同的詮釋和傳播。一個歷史，各自解讀，是社會常態，特別是涉及立場爭議的事件；然而，對於民主的選舉，大家不應將它視為一場好人對抗惡棍的殊死戰。有在位者優勢的政治人物面對選戰的考驗，更要有排除雜音的高度。 

最有效的溝通要進入消費者的心靈，選舉當然沒有例外。在選戰中，候選人最需要知道的真相是：目標選民的內心到底在想什麼？ 連續兩年多的新冠疫情讓平民百姓深陷通膨、薪資的困境中，侯友宜的「聚焦經濟、集中民生」的策略是很好的例子。 

侯友宜雖然站在全台人口最多的新北市，但國際能見度和在地理經濟區位上先天不如台北和台中；所以，他以漢子出身第一線的有利位置，緊抓「新北蛻變，經濟實現」，替新北造勢，也用獲得國際肯定的「NTCD」平台鏈結、輔導轉型、振興行銷及開發創新四大成績，為自已擦亮品牌，近日又和台北市長候選人蔣萬安在新莊塭仔圳重劃區合體，善用在位者優勢，拉大競爭距離， 意義上不只是母雞帶小雞了。 

阿北動向， 有關台灣政治大局 

柯文哲放大格局，讓黃珊珊以無黨籍身份參選台北市長，超出傳統政治的想像。阿北一直想在藍綠惡鬥之外走出第三條路。他是2024年總統大選取得第一張入門票的人。他月初接受聯合報專訪時公開表明，他的個性適合當行政院長，為民衆黨和台灣的未來政治拉出新的希望，大家拭目以待。